2015年11月，Hewlett-Packard将其历史部门最终成于两家公司，并在纽约证券交易所推出惠普企业（HPE）。Following the split, HP Incorporated (HP Inc.) continued selling PCs and printers, while HPE focused on servers, storage, networking, security and corporate services, aiming to drive a technology roadmap designed to accelerate its customers’ digital transformation and transition to the data centre of the future. It has focused on four key areas, namely helping clients transform to a hybrid infrastructure; empowering a data-driven organization; protecting the digital enterprise; and enabling workplace productivity.
Martin Kubala，惠普东南欧企业(SEE)董事总经理和企业集团负责人
过去的一年是惠普——现在是惠普企业——发生巨大变化的一年，为什么会发生这么多变化?
We live and work in a world, which is undergoing major transformation, and with technology changing more rapidly than ever before, it’s imperative that we adapt to this new environment and that’s precisely why we split and launched Hewlett Packard Enterprise (HPE) in November 2015. To help our customers get faster, we had to go faster ourselves. Since the separation, we have been driving a technology roadmap designed to accelerate our customers’ digital transformation and transition to the data centre of the future. We are seeing the benefits of being a more focused, more agile company following the separation of Hewlett-Packard Company. For example, in the second quarter of this financial year, all HPE businesses increased revenue on an “as reported” basis for the first time since 2011.
HPE投资的重点是什么？
我们的重点是构建安全的、下一代的、软件定义的基础设施，利用我们世界级的服务器、存储、网络、融合基础设施、Helion云平台和软件资产组合。除了数据中心之外，HPE正在用我们的下一代Aruba和用于校园、分支机构和物联网应用的计算产品重新定义IT。此外，通过我们的技术服务部门，我们可以为客户提供咨询和支持，而HPE金融服务为客户提供财务灵活性，使他们的投资最大化。你可能知道，我们在2016年5月宣布了剥离企业服务业务并与CSC合并的计划，该计划将于2017年3月底完成。我们相信，我们的重点将使我们能够更好地支持我们的客户实现他们需要的转型，推动他们的组织。
您的客户目前面临的主要挑战是什么?
独自一人不再足够了 - 今天的商业成功是通过将想法转为价值快于比赛的能力来定义。我们现在住在一个想法经济中。从来没有先前需要将一个想法变成新产品，商业 - 甚至是新行业的工具 - 更加访问或易于部署。在思想经济中，没有任何行业免受破坏。公司，无论它们是初创企业还是大型企业，都必须将他们的愿景与技术灵活性结合起来，以迅速将创意转化为现实或落后的风险。这为大多数公司提供了机会和挑战。一方面，云，移动，大数据和分析为组织提供了加速过程的工具以及查看业务返回所需的时间。组合应用程序和数据可以巨大地创建新的经验，即使是新的市场。另一方面，大多数组织都是用刚性，不灵活的遗产IT基础设施建造的，这是维持的昂贵，这使得困难，如果不是不可能的话，迅速实施新想法。最终的赢家是那些公司 - 他们是他们启动或巨大的业务 - 了解如何利用它的力量来解锁他们的想法的全部潜力。
你如何帮助你的客户?
伟德国际1949牛津经济学研究和惠普企业研究了2015年第四季度的300个企业和IT高管的全球调查。该研究表明，70％的高管看到新产品和服务的快速发展是竞争必需品，但69％的竞争必需品由于其目前的技术基础设施，难以快速地发展成本或服务。这就是为什么我们在为客户提供创新和建立安全，下一代软件定义的基础架构的原因。Hewlett Packard Enterprise可以通过创建，消费和重新配置新的解决方案，体验和商业模式，使组织能够在想法上迅速行事。我们将提供由组件构建的基础架构，这些组件可以轻松快速地组成并重新组成。
我们的客户通常要求我们帮助他们围绕这四个主要领域：
转换为混合基础设施：这里的重点是帮助客户无缝管理跨传统IT和私人，管理和公共云环境的信息;
授权数据驱动的组织:在这里，我们与客户合作，将信息转化为洞察，将洞察转化为行动;
保护数字企业：对客户至关重要的是管理风险，监控操作，保护信息和应用以及维持业务完整性;
实现工作场所的工作效率：通过移动和网络解决方案推动创新，为员工，客户和合作伙伴创造一流的体验。
在惠普公司(HP Inc.)分离后的过去几个月里，你们的地区客户和合作伙伴有哪些问题?
在我们分开并作为一家新公司推出的那天，我们立即在大多数主要市场中的一个强势位置，在大多数主要市场中是1或2个，并在与我们的行业中提供最广泛的上市能力之一渠道合作伙伴和销售团队。
Hewlett Packard Enterprise是一家不同的公司。它是一个更强大的，更灵活，更具创新性的公司，最好有助于帮助客户改变其IT基础架构。
我们自己的经验通过分离使我们的客户非常宝贵。Hewlett Packard Enterprise具有愿景，财务资源和灵活性，帮助客户成功。
作为一个新的和不同的组织，HPE受益于强大的领导，员工经验和知识，加上通常在Leaner公司中发现的敏捷性和响应能力。我们对频道的重点是比以往任何时候都更加调整，并且具有频道进程，操作，启用，支持，资源和工具的主要增强功能。
所有这些因素组合使我们能够从我们的竞争对手脱颖而出，并为我们的合作伙伴提供额外的价值。以及南欧和东欧的客户和合作伙伴的积极反应（参见）确认我们正处于进一步加强我们已经强大的市场地位的正确方法。
经常有人问我们SEE的主要客户是如何吸收新技术的。事实是，在SEE地区，我们传统上拥有高技术熟练的劳动力。我们正在与该地区的客户一起运行大量具有创新性的项目，这些项目在欧洲乃至全球都是开创性的。我们在SEE所拥有的这种“早期采用者”心态有助于客户利用最新产品组合中的最佳产品。HPE在该地区建立了全球交付中心，并聘用了数千名IT专家，为世界各地的客户和项目提供支持，从而受益于在市场上拥有高技能的人员团队。
从区域渠道的角度来看，向HPE转型是否具有挑战性?
自分离以来我们合作伙伴的反馈非常积极。合作伙伴受益于在董事会中为HPE进行一个“合作伙伴准备”的程序，使操作和管理他们的折扣，计划，奖金等更容易，更加无缝。现在，合作伙伴可以预计HPE可以更加灵活，并从研发角度和上市战略中更加集中。
我们的主要战略合作伙伴分配了一个努力制定联合业务计划的HPE渠道经理。我们知道他们的硬件与软件与服务的混合，我们知道他们领导的战略计划，我们知道他们正在制作什么投资。
该联合规划还有助于我们更好地分配我们的市场发展资金（MDF），如果合作伙伴与转型领域对齐，该计划被批准创造更多的市场需求。
在过去的一年中，HPE新的“合作伙伴准备计划”有了显著的改进。我们已经将销售认证数量从9个减少到1个，认证将集中在我们四个转型领域。
此外，我们的合作伙伴可以通过合作伙伴就绪门户访问软件支持在线(SSO)。SSO提供了成功的客户接触所需的所有信息和支持。自我解决知识库包含演示和下载、讨论论坛、服务器和开发人员的工具、增强请求、完整的手册和一般支持。
我们还在门户网站上添加了一个新的合作伙伴定位器，这使得从客户的角度来看伴侣更容易。
随着物联网、大数据和云技术的日益重要，惠普将如何应对?
事物（物联网），大数据和云等其他创新技术，在其他创新技术中，在HPE的四个转型区域发挥积分作用，我们在这些技术中显着投资。
例如，在大数据中，我们最近宣布了一项创新的云平台，提供了一个创新的机器学习API和服务，即开发人员，创业公司和企业应用程序的高级机器学习API和服务，即可宣布推出的IMPE避风港。我们还推出了一种新的HPE调查分析软件解决方案，旨在使金融机构和其他高度监管的组织能够识别和分析风险事件并采取行动以防止他们。
在云或混合IT空间中，我们与Microsoft Azure建立了强有力的关系，将它们作为客户的首选公共云合作伙伴，而HPE将成为提供微软混合云产品的基础设施和服务的首选合作伙伴。我们最近推出了HPE Synergy，我们可组合的基础架构解决方案，它带来了Compute，Storage和Networking。它基本上是一个新的基础架构，旨在为运行混合基础架构的组织运行传统和云本机应用程序。
除了数据中心之外，HPE正在重新定义IT，为校园、分支机构和物联网应用提供下一代Aruba和计算产品。Edgeline系统和Aruba网络传感器专为帮助客户更有效地收集、处理和分析物联网数据而设计。新的解决方案是我们在网络边缘提供更多连接和计算能力的战略的关键元素。
你们未来的渠道策略是什么?我们将在哪些技术领域看到更多的合作伙伴?
我们将继续发展和加强我们的渠道供应，构建工具、流程和其他举措，以扩大在企业市场的市场份额。
在SMB段中也有强烈关注，这对HPE和我们的渠道来说是非常有利可图的。我们的交易业务仍然很强劲，因为我们继续向转型区域启用和移动合作伙伴。因此，云，大数据，流动性和安全性将继续成为创新和渠道招聘的支柱。
合作伙伴如何考虑目前的市场情况来加速他们的业务？
每个人都知道我们面临着挑战的宏观经济环境。软消费消费支出，欧洲持续疲软，股市波动不断推动不确定性。
尽管如此，最近的HPE推出将使我们能够始终专注于我们始终如一地执行的能力，我们能够在2016年及以后的计划中提供我们的计划。
通过与我们合作，我们的渠道确保了一个供应商，一个独一无二的定位，在基础设施、软件、混合IT等领域成为最值得信赖的技术合作伙伴。我们专注于持续创新，为客户创造价值，为股东、合作伙伴和员工创造更好的业务成果。
未来一年的南欧和东欧的商业重点是什么？
我们于2015年11月1日开始作为一家新公司的旅程，在未来五年内，我们的目标是为客户和合作伙伴带来增长和长期价值。
从我们今天的位置，我们将能够继续通过维护我们突出的四个转型区域来发展。We’re purposefully concentrating our strategy around these areas as we believe they are the four most important components customers and partners need to focus on in order to successfully navigate their way through the huge technological changes they are witnessing in their industries and enable them to create real benefits for their businesses.