基于保加利亚的Euroins Insurance Group（EIG）是在中环，东南欧的保险市场运营的独立团体之一。EIG在该地区拥有7％以上的市场份额，超过200万客户，1,600名员工和年收入3亿欧元。它专注于提供一般，健康和人寿保险领域的全系列产品。EIG在7个欧洲国家运营，其中4个附属公司 - 保加利亚，罗马尼亚，马其顿和乌克兰。它是欧洲特保加利亚欧元业的子公司 - 一家领先的公司，在索非亚和华沙上市，这些公司在CEE中经营，专注于非银行金融服务和资产管理。
Kiril Boshov, Euroins保险集团首席执行官
EIG在欧洲东南部的几个市场都有业务。这些市场的发展潜力如何?EIG在SEE保险市场面临哪些市场机遇和挑战?
我们看到了很好的增长机会。SEE国家在几乎所有保险领域的渗透率仍然很低。由于区内经济回暖，对我们服务的需求一直在增长。EIG 2015年的保费收入实现了两位数的增长，并很好地把握住了该地区超过1亿人口的长期增长机会。当然，阿拉斯加州的保险市场还处于发展的早期阶段，价格仍然非常受驱动。该地区的主要业务是汽车行业，特别是强制性汽车第三方责任保险(MTPL)。这给市场前景带来了一些风险。然而，我们预计客户对他们选择的保险公司会有更高的要求，并预计未来几年Euroins的保费收入会持续增长。
EIG在过去的几年中一直在积极扩张SEE。到目前为止，这种扩张战略的结果是什么?你计划在近期和中期如何发展这种战略?
我们的主要目标是使Euroins成为其核心市场中领先的独立保险公司。在过去的三年中，该公司收购了德国TALANX集团在保加利亚和乌克兰的业务(HDI Zastrahovane和HDI Strakhuvannya)， QBE在保加利亚和罗马尼亚的业务，以及Interamerican在保加利亚的业务。EIG目前正通过投资组合多样化和共享的最佳实践，从这些收购中获益。我们现在覆盖了所有的保险部门——普通保险、人寿保险和健康保险。我们在罗马尼亚的市场份额接近15%，在保加利亚约7%，在马其顿约9%。我们希望进行更多的收购，这是我们生活方式的一部分。在通过收购巩固集团在SEE保险市场的地位的同时，我们也一直在快速增长。
EIG在SEE的扩张战略有哪些竞争优势?
虽然大型金融集团在过去几年中一直在退出SEE，但Euroins一直逆势而行，并一直在扩大自己的网络。我们是一个扩张业务的例子，其增长速度远远快于该地区的平均GDP增长，这种增长来自于巨大的管理和组织努力。这一扩张帮助我们多样化和提高了我们的保险组合的质量，以增加非汽车细分市场的份额，并实现更精确和详细的细分。最后，公司总部设在保加利亚的索非亚。由于稳定的经济、透明的行政程序、友好的商业环境、低商业成本、低税基和优秀的雇员，保加利亚是区域扩张的完美中心。
EIG如何适应偿付能力II规则?新法规对EIG的商业模式有何影响?
复杂的Solvency II系统成功嵌入EIG。2014-2015年，我们提前采取措施遵守新规则，筹集了约1.2亿欧元。我们用这笔资金支持EIG的子公司，并为集团的区域扩张提供资金。EIG目前的资本水平足以高于集团所承担的风险水平，从而为我们的业务提供强大的财务和偿付能力。