IBM欧洲东南部覆盖11个国家。IBM从1936年开始投资SEE国家。通过其商业伙伴网络，IBM的先进技术和专业知识支持了SEE最重要的经济过程和行业，如银行业、私有化、政府、制造业、电信和分销等。在一个以不断变化为特征的行业中，IBM的商业模式是基于创新、再创造和向更高价值的转变。
Michael Paier, IBM东南欧洲总经理
你认为see组织在技术决策方面有什么变化吗?
今天，包括东南欧的IT决策，正从CIO办公室的专属权限，通过整个C-suite到前端办公室，技术决策者的范围正变得越来越多样化。CSuite的高管们都承认，他们必须重新定位自己的业务，提供更个性化的客户体验，以便在数字经济中更具竞争力。这种个性化是由数字、移动云计算和社交技术驱动的，这些技术正在重塑人们消费和共享信息的方式。
你如何描述被广泛讨论的大数据现象的重要性?
大数据可能是一个巨大的挑战，也可能是一个巨大的机遇。在过去的两年里，我们创造了全世界90%的数据。它以各种形式从四面八方涌来:传感器、汽车、射频识别网络、移动设备和社交媒体。这就是我们面临的复杂性。一旦我们能够通过实时收集、处理和分析大量的结构化和非结构化数据，从而揭示意想不到的联系，从而获得独特的见解，这就成为了一个机会。这就是大数据提升到企业资产新水平的方式。
IT部门之外的管理者应该如何看待云计算带来的机遇?
云计算技术为个性化参与和服务交付提供了新的机会。云计算在IBM内部也被列为优先发展领域之一。IBM产品的不同之处在于，我们的解决方案基于最广泛的系统、软件、服务和研究组合，并结合了深刻的行业洞察力。伟德国际1949例如，在SEE项目中，斯洛文尼亚铁路公司采用了IBM的云解决方案，以更全面地看待其所有货运、客运和物流操作，以便更有效地维护和管理其网络中的铁路交通。该公司现在能够为客户提供更好的服务，缩短通勤者的等待时间，减少火车延误，并更快地响应客户的询问。
IBM在东南欧的主要增长动力是什么?
对该地区(尤其是欧盟成员国)来说，一个明显的增长引擎是欧盟资金，它将在2020年前提供稳定的投资流。我坚信，SEE国家将能够利用它，利用创新和先进的信息技术，帮助组织和企业转型、发展和提高竞争力。IBM可以在这里提供帮助。IBM在这一过程中的不同之处，以及我们在该地区超过70年的历史，在于IBM结合了针对该地区关键行业和需求量身定制的最广泛的解决方案组合。从提供核心银行业务到运行数据中心或应用分析，IBM及其业务伙伴通过其广泛的服务和解决方案组合与该地区的公司进行合作。有了这一支持，SEE政府和企业已经做好准备，采用更智能的计算方法来处理IT，这有潜力将好处扩散到IT行业以外的所有人。