E.On克罗地亚着眼于SEE市场以扩大区域影响力

E.ON克罗地亚，德国能源巨头的一部分德国意昂集团自2009年以来，该公司一直在克罗地亚市场运营。该公司专门提供太阳能服务和解决方案，但它也提供电力、天然气和废水处理服务。它的客户包括家庭和公司。Vedran Belamaric是该公司客户解决方案EIS(能源基础设施解决方案)总监。

1.Belamaric先生，E.ON在克罗地亚的主要业务领域是什么?

意昂集团主要经营两个领域。一个是我们所说的能源网络，涉及电力和天然气网络。另一个领域更为广泛，其主要焦点是客户解决方案。所谓客户解决方案，我们指的是电力和天然气供应，家庭能源解决方案以及工业和市政基础设施解决方案。这部分业务被称为е energy基础设施解决方案或简称为EIS。意昂克罗地亚公司在所有这些领域都有业务，但我们认为，当地市政当局的企业客户和合作伙伴的EIS增长潜力最大。除了这些业务之外，我们还在萨格勒布市运营着该地区最大的废水处理设施。

2.在太阳能方面，E.ON克罗地亚已经是市场领导者。该公司是否计划加强其其他可再生能源部门，或进一步多样化其在该国的投资组合?

在过去的几年里，E.ON克罗地亚已成为光伏装机容量的领导者，仅在2022年就安装了接近50MWp。我们的主要模式是为生产消费者提供光伏解决方案，这些客户在现场消耗光伏系统产生的能量。然而，我们也在设计、建造和运营更大的地面光伏电站。去年，我们在克罗地亚建造了目前最大的两个系统，每个系统的装机容量接近10MWp。当谈到投资多元化的问题时，答案是肯定的。除了光伏系统，我们还致力于为客户提供一系列能源解决方案。意昂在许多其他能源解决方案方面拥有丰富的专业知识，如热电联产、生物质、低温能源系统、冷却和加热、热泵，以及辅助服务和一般的能源管理。我们在斯洛文尼亚卢布尔雅那的第一个热电联产工厂即将完工，我们正在进行几个生物质项目。除此之外，我们还为一些大客户提供节能解决方案。我们希望成为客户和合作伙伴能源转型的头号合作伙伴。

3.能源危机加速了向绿色能源的过渡，投资大型太阳能项目的投资者数量正在增加。意昂克罗地亚为大客户提供什么解决方案?

我们最初是一家EPC公司，这意味着我们从一开始就提供工程、设计和安装服务。但意昂远不止于此。意昂为这些客户提供能源市场准入，我们对合作伙伴关系持开放态度，包括不同的合资企业和融资选择。我们的目标是提供全方位的解决方案和服务，这是意昂在其运营的市场上为客户提供独特的价值主张。这包括更大的太阳能公园。

4.该公司的项目组合涵盖了广泛的行业。你能告诉我们目前的趋势吗——哪些行业对太阳能的投资最多?

我们的很多项目都是为特定客户量身定制的。但我们为客户带来绿色电力和供应安全的最重要行业是食品和饮料业、制造业(木材工业和制药)和旅游业。但在我们积极参与的各行各业中，脱碳都有巨大的潜力，比如零售业和我们可以大规模交付项目的市政项目。

我们看到这种趋势正在上升，公司意识到除了价格风险之外，供应的安全和稳定也很重要。这些行业的许多客户希望将其能源成本锁定较长时间，例如10-20年。

5.公司未来的投资计划是什么?你是否在考虑向该地区的其他市场扩张?

2022年，意昂克罗地亚在克罗地亚和斯洛文尼亚的项目中投资超过2200万欧元。我们希望通过BOT和ESCO模式为我们的客户进一步扩大投资，以及场外光伏园区的PPA。我们已经进入这两个市场，但我们的方法是跟随客户。我们与一些在东南欧有区域立足点的公司合作，我们希望为这些邻国的客户提供解决方案，如塞尔维亚，波斯尼亚和黑塞哥维那，北马其顿，如果有需要，还有可能是保加利亚。目前，我们仍在区域行动总部所在地萨格勒布开展行动。

事实的盒子
2022年安装光伏48MWp
总装机容量:约70MWp，超过200个电厂

2500万欧元的投资
未来一段时间将投资3000万欧元
克罗地亚最大的光伏发电厂(9.9MWp Drava和9.6MWp Pliva)

意昂集团在该地区的第一个热电联产电厂——卢布尔雅那的Aquafil项目
为生物质热电联产做准备，并向其他能源解决方案迈进
EIS团队拥有40+专家

Оver 100MWp的销售管道项目处于高发展阶段