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采访-保加利亚的Access Finance在西班牙启动业务,着眼于进一步扩张*

采访-保加利亚的Access Finance在西班牙启动业务,着眼于进一步扩张*照片:访问金融

保加利亚索菲亚,5月19日(seeenews)——保伟德国际ios下载加利亚金融服务公司Access Finance,由当地金融管理集团控股,已在西班牙开展业务,并将目光投向西欧的另一个市场,以及美国,公司一位高级官员告诉seeenews。

“我们正在完成对其它几个市场的研究,并计划很快伟德国际1949开始建立业务。我们希望专注于最大的西方市场,”Access Finance国际项目负责人迪米特·普罗丹斯基(Dimiter Prodanski)在最近的一次采访中说。

Access Finance经营White Card和AXI Card品牌,目前在四个市场——保加利亚、罗马尼亚、波兰和西班牙。

在西班牙,该公司的目标是在2023年超过10万活跃信用卡用户。该公司的AXI信用卡在2月份推出后的头两个月就吸引了超过1.6万名潜在客户的兴趣,这一目标似乎越来越有可能实现。

为了实现目标,今年公司将专注于实施不同的客户获取渠道,并通过与西班牙不同的销售伙伴合作获得经验。Access Finance还将寻求建立一个稳固的客户服务团队,并优化其流程,以便能最好地利用其认为在西班牙市场的主要竞争优势之一——快速申请流程和发卡。

根据Access Finance的数据,西班牙的银行需要很长时间来批准申请和发放信用卡,而与此同时,由于信用记录不佳或月收入低于预期,很大一部分当地居民被排除在外。Access Finance则在一天内批准AXI卡的申请,并在三至四天内发卡。

“就像我上面提到的,我们很难在速度上被打败。例如,在波兰,大约30%的客户在提交申请后两分钟内自动获得批准。而且他们可以在第二天使用他们的信用额度。”

此外,与银行不同的是,Access Finance只希望客户证明是一个稳定的收入来源。普罗丹斯基指出,缺乏信用记录并不一定是个问题。因此,该公司将能够瞄准西班牙的一个大客户群体,其中包括越来越多的移民,据Prodanski说。

与银行相比,Access Finance的成本基础更低,并且专注于信用卡业务,因此Access Finance提供了更灵活的风险评估方法。此外,它还可以提供500欧元信用额度的信用卡,远低于西班牙大多数银行批准的最低限额。

该公司还将通过其ATM零佣金提款,以及无需到办公室就可以在家申请和接受信用卡的机会,来吸引西班牙的客户。

“此外,我们的客户能够通过许多渠道偿还他们的债务,如银行转账,或在我们的网站上的虚拟POS,”Prodanski解释说。

Access Finance还致力于遵循最高的安全标准,该公司参与了万事达(Mastercard)网络,这要求遵守一些规定。

“例如,两个月前,我们推出了一款移动应用程序,客户可以通过手机确认所有在线支付。所以现在如果有人偷了他们的信用卡,他们就不会冒电子商务交易欺诈的风险了。最近,我们也开始通过加密短信将个人识别码发送到验证过的客户端手机,而不是最近的做法,把个人识别码写在纸上,更容易被窃取,”Prodanski说。

他补充说:“我们知道我们唯一的业务是信用卡,所以我相信我们会像大银行一样关心客户的数据。”

尽管环境充满挑战,Access Finance在2020年结束时,持卡人超过14万,创历史新高,并在罗马尼亚和波兰两个市场实现了收支平衡。该公司与保加利亚A1电信公司建立了合作关系,为该公司提供的一些产品提供信用卡和贷款。

根据Access Finance最新的年度财务报表,截至2019年底,其活跃持卡人为124635人。

截至2019年底,该公司拥有4150万列弗(2550万美元/ 2120万欧元)的资产,其总贷款组合达到3230万列弗。该公司去年的收入为2980万列弗,净利润为660万列弗。

目前,Access Finance公司75.5%的股份由当地金融管理集团持有,而这两家私人投资者Nedelcho Spassov和Stanimir Vasilev分别持有50%的股份。

Management Financial Group还控股了多家其他从事消费贷款、微小型企业融资、数字贷款、P2P贷款、信用卡、数字业务等成功金融业务模式的公司。集团拥有Viva Credit、Fintrade Finance、Аgency for Control of Outstanding debt、Xpress Pay、Prospect Capital的多数股权,以及Easy Asset Management的少数股权。

截至2019年底,Management Financial Group的资产为2.626亿列弗。截至2019年,该集团净利润为5740万列弗,净利息收入为2.234亿列弗。

管理金融集团公司在保加利亚、乌克兰、罗马尼亚、波兰、北马其顿和西班牙的450多个办事处拥有超过8300名员工和顾问。

*本访谈是seeenews和Access Finance合作媒体的一部分伟德国际ios下载

(1欧元= 1.95583列弗)

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